عمل صفحة هبوط وشرح Landing Page بالتفصيل

في عالم التسويق من خلال الانترنت، ثمثل landing page او صفحة الهبوط اهمية خاصة، فهي عنصر حيوي ويعتمد عليها نجاحك كمسوق الكتروني بشكل كبير.

في هذا المقال سوف اتحدث بالتفصيل عن صفحة الهبوط من الكثير من الجوانب، فسوف ابدأ بتعريف Landing page، وسوف اشرح العناصر او المكونات التي تتكون منها.

وسوف اتناول اهم المعايير التي يتوقف عليها نجاح كل صفحة هبوط. وفي النهاية سوف اشرح اهم الطرق التي يمكنك من خلالها عمل صفحة هبوط، مع تناول اهم الادوات لتصميم landing Page احترافية.

هدفي من هذا المقال ان اضع بين يديك كل ما تود معرفته عن Landing Page. كما وعدتك في عنوان المقال.

شرح Landing page

سوف ابدا الموضوع هنا بتعريف صفحة الهبوط مع التركيز علي اهميتها ووظيفتها، وسوف اتناول اهم العناصر التي تتكون منها Landing Page.

تعريف Landing Page (صفحة الهبوط)

صفحة الهبوط او Landing Page هي عبارة عن صفحة ويب، يتم انشاءها لغرض محدد عادة ما يكون اتمام عملية بيع ، او اداء مهمة محددة.

تختلف صفحة الهبوط عن اي صفحة بالموقع، من حيث ان صفحة الهبوط لها وظيفة محددة، فمن خلالها تتم عملية تحويل العميل من مجرد زائر الي مشتري او مشترك ( مثل الاشتراك في احد المواقع التي تقدم خدمات).

تشتهر صفحات الهبوط بشكل اكبر في مجال التسويق بالعمولة . هنا يجب علي كل مسوق بالعمولة ان يمتلك صفحة هبوط يستقبل الزوار عليها قبل مرورهم لصفحة المعلن، ووظيفة صفحة الهبوط هنا هي:

• تحفيز وجذب الزائر وتهيئته للشراء قبل الدخول علي صفحة البيع.
• بناء قائمة بريدية من خلال التقاط البريد الالكتروني والبيانات الخاصة بالزئر، والتسويق له فيما بعد عن طريق Email Marketing.

ملحوظة: في حالة القيام بعمل صفحات هبوط خاصة بك فستحتاج لاستضافة مواقع سريعة وقوية لتحمل قدر كبير من الزوار في وقت واحد، وهنا أنصحك باستضافة HVIPS الرائعة والمناسبة لهذا الغرض.

مكونات Landing page

في هذا الجزء سوف استخدم مثال لصفحة هبوط، وسوف اقوم بشرح مكونات صفحة الهبوط من خلال هذا المثال.
في مثالي هذا استخدم landing page لاحد المواقع التي تقدم خدمة تصميم صفحات هبوط.

instapage هو احد المواقع الكبيرة والمهمة التي تقدم خدمة تصميم صفحات الهبوط. وكأي موقع يقدم خدمة هم ايضا لديهم Landing page لتحفيز العملاء علي شراء خدمتهم.

هذا هو رابط مثالنا https://instapage.com/try. واليك في نقاط اهم مكونات او عناصر صفحة الهبوط.

Call To Action

هو عبارة عن زر وظيفته نقل الزائر من صفحة الهبوط الي صفحة اتمام عملية البيع او التسجيل.
يجب ان يكون Call To Action في مكان واضح امام المستخدم ومن الممكن تكراره في اكثر من مكان.

هنا instapage يستخدمون 3 Call To Action في صفحة الهبوط الخاصة بهم في مثالنا هذا.
فسوف تجد في اعلي الشمال في مستطيل ابيض زر (GET STARTED NOW).

ايضا اسفل الوصف في المنتصف سوف تجد واحدا اخر في مستطيل ازرق، وفي نهاية الصفحة بالاسفل سوف تجد واحدا مثله.

لوجو الشركة

اللوجو عنصر مهم في حالة صفحات الهبوط الخاصة بالعلامات التجارية، ولكن في حالة التسويق بالعمولة فهذا العنصر ليس مهما جدا وفي احيانا يكون غير متاح من الاساس.

ولكن في حال حصلت من المعلن علي اذن بإستخدام العلامة التجارة في صفحات الهبوط الخاصة بك كأفلييت، فهذا سوف يعطي لصفحة الهبوط ميزة رائعة.

عنوان صفحة الهبوط

يجب ان يكون العنوان جذاب ومكتوب بخط واضح وكبير، ويجب ان يكون به نوع من الاغراء لتحفيز الزائر للضغط علي call to action.

في مثالنا هذا تم استخدام هذا العنوان الرائع “The Best Landing Page Platform on the Planet“.

الوصف

الوصف يعتبر اول نص يشاهده الزائر بعد العنوان، يجب ان يكون مكملا للعنوان ويحتوي علي معلومات محفزة للزائر.
في مثالنا هذا تم استخدام هذا الوصف:
“More than 120,000,000 unique landing page visitors every month with an average conversion rate above 20%“

الصور والفيديوهات

الصورة لها تأثير الف كلمة (مقولة مشهورة في عالم الماركتنج) هناك الكثير من الخيارات لوضع صورة او صور في Landing Page.

فمثلا في مثالنا هذا تم وضع صورة كخلفية للون البيترولي في الجزء الاعلي.
كما ستجد ايضا انه في مثالنا هذا، تم استخدام المزيد من الصور لتوضيح مميزات الخدمة في الجزء اسفل اللون البترولي.

يمكن ايضا استخدام فيديو توضيحي لعرض مميزات الخدمة او لعرض شهادات العملاء.

مميزات الخدمة او المنتج

من الممكن وضع المميزات في نقاط نصية ، او يمكن ضم المميزات في فيديو توضيحي. وايضا كما في مثالنا هذا يمكن شرح كل ميزة من مميزات الخدمة في قطعة نصية صغيرة مدعومة بصورة توضيحية. كما هو واضح في الصورة بالاسفل.

شهادات العملاء القدامي

يعتبر رضا العملاء القدامي عنصر مطمئن لكل عميل جديد. نحن كبشر نشعر بالراحة اكثر عندما نري ان السلعة التي نود شراءها حاصلة علي المزيد من الاراء الايجابية، سواء من الاصدقاء او من اشخاص مشاهير.

في مثالنا هذا تم وضع ابسط انواع الشهادات وهي مجرد تغريدات لعملاء اشتركوا بالخدمة ويشعرون بالرضا عنها.

السؤال المهم هنا هو كيف تقوم بإنشاء صفحة هبوط، في الحقيقة هناك الكثير من الخيارات امامك. وسوف اضع لك كل هذه الخيارات لكي تختار منها مايناسبك.

طرق انشاء Landing Page

إنشاء صفحة هبوط عن طريق الاستعانة بالمتخصصين.

يمكنك اللجوء لاحد مصممي الويب واعطاءه تفاصيل واضحة عما تريد، ومن ثم يقوم بتصميم صفحة الهبوط التي تريدها.

هذا الخيار مكلف بعض الشيء ومن الممكن ان يستنفذ المزيد من الوقت، ولكن في حال وجدت المصمم المناسب الذي يمتلك خبرة، حينها ستحصل علي نتائج رائعة. لان صفحاتك ستكون فريدة ومصممة من الاساس لخدمة غرضك التسويقي.

إنشاء صفحة هبوط عن طريق استخدام القوالب الجاهزة والتعديل عليها.

هناك الكثير من القوالب الجاهزة لصفحات الهبوط التي يمكنك الحصول عليها من خلال الانترنت، وبإجراء بعض التعديلات علي الصور والنصوص الموجودة لها، يمكنك تعديلها لكي تجعلها مناسبة للخدمة او السلعة التي تسوقها.

انشاء صفحة هبوط عن طريق الادوات المتاحة.

هناك الكثير من المواقع التي تقدم خدمة اداة لانشاء صفحة هبوط (سوف نتاول قائمة بالتفصيل بعد قليل).

من خلال هذه الادوات يمكنك انشاء صفحة هبوط في وقت قياسي وبدون مجهود يذكر (اغلبها لا تحتاج لاي دراية بالكود).

معايير انشاء landing page ناجحة

السهولة والبساطة

صفحات الهبوط التي تتميز بالسهولة والبساطة، تحصل علي نسبة تحويل اكثر بكثير من الاكثر تعقيدا.
لا تحاول ان تشتت انتباه الزائر بالكثير من النصوص التي بلا فائدة. ايضا لا تجعل صفحة الهبوط طويلة جدا وبها الكثير من الصور.

فقط استخدم مايمكنك من انجاز المهمة (مهمة صفحة الهبوط هنا ان ينتقل الزائر لصفحة البيع او ادخال بيانات الشراء)

الصلة بين الاعلان و Landing Page

هذا عنصر في منتهي الحساسية لمستخدم الانترنت، يجب ان تكون صفحة الهبوط متوافقة والاعلان ومكملة له. فلا توعد الزائر ابدا بشيء في الاعلان وتتجاهله في صفحة الهبوط، في هذه الحالة سيغادر بلا عودة.

سرعة التحميل

مستخدم الانترنت الان اصبح اكثر توقعا للمزيد من السرعة في تحميل اي صفحة ويب، هذا العنصر لا ينطبق فقط علي صفحات الهبوط، ولكنه ينطبق علي اي صفحة ويب اخري.

سرعة التحميل لها اهمية خاصة مع صفحات الهبوط ( الخسارة هنا هي خسارة عملية شراء محتملة وليس مجرد زيارة للموقع)

توجيه الزائر بشكل مباشر للذهاب لصفحة البيع

تذكر جيدا ان تضع زر call to action في مكان مناسب وواضح، ايضا اختر النص الموجود علي الزر بعناية. الالوان ايضا لها دور مهم جدا في هذه العملية.

فمثلا لو كان لون زر الذهاب لصفحة البيع باللون الاخضر او الازرق ، فهذا يعني مزيدا من الضغطات مقارنة باللون الاحمر (اللون الاحمر يعني التوقف).

المحدودية او الوقت المتناقص

يعتبر عنصر المحدودية عنصر في غاية الاهمية في الكثير من الحالات. عنصر المحدودية يعني ان تضع عداد للوقت في صفحة الهبوط، هذا العداد يعمل بعد تنازلي معلنا انتهاء خصم في السعر متاح لفترة محدودة.

يمكن ايضا ان يستخدم عنصر المحدودية للاعلان عن ان القطع المتاحة للبيع محدودة.

خاتمة

صفحات الهبوط عنصر في غاية الاهمية في مجال التسويق اونلاين، وخصوصا للمواقع التي تبيع خدمات او منتجات.
ايضا هي عنصر فعال ومهم جدا للمسوقين بالعمولة.

لكي تحصل علي صفحة هبوط تحقق من وراءها اعلي نسبة تحويل ممكنة. عليك ان تتفهم جيدا طبيعة زوارك.
صفحة الهبوط الناجحة مع منافسك ربما لا تكون ناجحة معك ( لانك تعتمد علي مصدر زوار مختلف).

كن مبتكرا ولا تحاول نسخ صفحات الهبوط الخاصة بالاخرين. لا بأس ان تستفيد من افكار الاخرين ولكن عليك بوضع لمستك الخاصة.
وجعل صفحة الهبوط الخاصة بك مميزة وفريدة. وبها افكار جذابة وابتكارية.